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姓名: | 王哲光 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 领导艺术 其它类别 |
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地点: | 湖北 武汉 |
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签名: |
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如果说销售谈判中最重要的基础是什么,那么非信息莫属了,销售成功的实质是信息的不对称,假如一个客户对我们的成本、技术、工艺都非常了解,甚至比我们的销售人员还了解,请问,这样的客户我们容易对付吗?谁握有的资源更多,更丰富,更有价值,手中的筹码就更多,谈判的底气也就更足。所有的事情都有时间的限制,如果对方必须在一个时段前达成协议,那么就会在时间到期前非常的着急。在谈判的时候有力量的对比,有的更强一些,有的弱一些,有的在某些方面强势,但在另外一方面处于弱势,当对方非常需要我们的时候,我们的力量就会更大一些。所有的谈判都心智的创造优先于体力的创造,都是基于谈判策略的应用。要想掌握谈判的主动,确立谈判的优势,首先要了解这几个谈判中的关键要素。
日前受德企KUNJEK的邀请,王哲光老师为该企业区域经理、产品经理和渠道经理进行《销售谈判技巧》之培训。课程采用主题讲授、角色扮演、案例分析、互动体验等生动活泼的学习方式,帮助学员掌握谈判中的战略和战术技巧,现场联系企业自己的案例,深入剖析,从实战的角度为学员演示和提供解决方案,学员不禁感慨王老师的销售功底深厚,不愧是企业历练出身的实战三栖教练。
卡恩捷特KUNJEK(KUNJEK WERKZEUGE GmbH)成立于德国北威州首府杜塞尔多夫,一直致力于专业手工具的设计、开发、生产与销售。“昆杰”也成为中国手工工具领导品牌,旗下产品广泛应用于装配维修、电子电讯、石油化工、钢铁制造、汽保汽修、电力工程等行业,提供10大类1600余种专业、高效的手工具。已在国内建立产品展示厅、专业物流中心、7家办事处、300多家经销点。2005年,与世界顶级手工具品牌HEYCO结成产业联盟,新增6大类3000余种单品,2007年又推出了电动工具附件产品――Baumek产品,涵盖钻头、切割片、磨片等多个大类的多个规格。为高速发展的中国制造业提供更为完整的工具配备方案。
![]() 高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 |
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