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姓名: | 孙瑛 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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人员的培养和储备最重要的是靠领导带头示范、教练,从老总、副总等一级级地延续下去。 如今,员工流失也好,干部离职也罢,都属于正常现象。但是千万不要出现一种情况:员工流失了,把知识和经验也随之带走了,这个岗位一切从零开始做,这是最可悲的。所以,有效地延续管理体系和管理策略非常重要。销售经验、销售技巧,都是可以复制的。能复制的东西才最有效,但这一定要从干部开始,从领导开始,所以给大家一个提示:"要想成功改变员工,首先考虑改变自己。" 打造一个坚固、实干的中层骨干销售团队,很多东西不是从别人开始,而是首先从自己开始。我们往往只是要求别人,当同样的要求加诸自己的时候,却发现很难。 所经我在这所指的是高层领导,其实中层领导、基层领导也是如此,都需要做示范。我们试想,一个没有积极性的销售管理干部,怎么去带领一支有状态、有激情的销售团队?很难,前面我们谈文化,谈信心,谈心态,谈选拔什么样的人带领销售团队,谈到最后从自己做起很关键。
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