![]() |
姓名: | 岳峰 |
![]() |
领域: | 人力资源 |
![]() |
地点: | 北京 丰台 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:545
- 博客访问:489510
浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略”
医药培训师 岳峰
市场环境对医药企业人才战略提出新要求
2008年是国内外经济环境变数最多的一年,在海外,美国“金融危机”引起全球经济增速放缓;在国内,政府出台多项措施“保增长,拉内需”,以刺激经济稳步发展;在医药界,行业整顿后的“新医改方案征询意见稿”的出台,使“医改”的步伐明显加快,因为只有老百姓没有了后顾之忧,才愿意把“救命钱”拿出来消费,而近期在广东等地试点的医院取消15%的加价的尝试,速度之快,既在情理之中,也在预料之外。
所以,随着“医改”方案试点的进一步推开,对医药企业来说可能出现前所未有的挑战,机会和危机并存,行业内集中度将越来越高,竞争也将越来越激烈,其实,竞争归根到底是企业人才的竞争。那么,医药企业如何在这种竞争环境中吸引人才、培养人才、留住人才、发展人才呢?下面笔者(注:“岳峰医药培训工作室”www.bjqywy.com董事长、培训师岳峰)从有关医药企业在岗中高层管理者的再教育方面谈谈自己的观点。
是“独善其身,还是皆善天下”?
这些年,不论是企业内训,还是公开课、进修班,其中最热门的话题之一就是“如何打造学习型团队”,这种企业文化的建立首先是企业老板的文化,如果一个企业的领头人没有学习、提升的意识,打造学习型组织就可能会成为一句空话。
笔者在为医药企业做销售内训的时候,经常遇到两种类型的企业高层:一类是与学员从头到尾一起听课,一起讨论,而另外一类高层,要么来讲个话就走了,要么即使留下来也是在会场外抽烟,喝茶或闲聊天,凭笔者的经验判断,后者的团队学习效果就不如前者。此外,笔者还发现一个现象:那就是留下来学习的管理者做的笔记比其他学员记的多,其实,企业高层管理者的这些点滴行为都是“学习型组织”企业文化建设的一部分。
企业高层管理者的学习表率行为不仅要体现在内训上,还应实行“走出去”、“带出去”战略。近几年,医药行业各类“总裁班”“MINI-EMBA班”等层出不穷,现也正处于如火如荼,方兴未艾的发展阶段,主办方也都各有千秋,不分伯仲。笔者认为,老总出来进修,算得上是“中策”;有的老总学完后还给下属分享一些心得和体会,可以算得上是“上策”;而有些医药企业的老总不仅自己去进修,而且是带着下属、甚至邀请公司大客户一些去提升能力和境界,这才算得上是“上上之策”了,这一做法,真可谓“与其割草喂羊,不如赶羊草坡吃草”。
“送出去”好处多多!
中高层管理人员“走出去”的培养战略,不但能学习和掌握新的、实战性强的知识和技能,而且能力和境界也可以得到快速提升,这就使得你的下属随时可以跟的上企业的战略思路,因此,他们在日常工作中的执行力也由此而得到提高;
“人生之所以有喜悦是因为有成长”,所以这种“走出去”培养的战略,还可以使这些员工因感恩而增强他们对组织的凝聚力,和提高他们对企业的忠诚度;所以有管理专家认为:在企业经营管理过程中,最大的成本是人才成本,而最廉价的成本也是人才成本,这种辩证关系恰好就体现在人才的引进和人才的流失上。
不仅如此,这种“走出去”培养的战略,还可以使下属扩大他们的人脉关系圈,增强他们在内外部事务处理的公关能力和公关效果。比如在招商实战中,一些医药企业通过数据库招商成功率就很低,而笔者周围有很多OEM的总代理商在起步做全国招商的时候,一个人就可以招商全国,而且各地招标工作都有圈内朋友给与助力,靠的是什么?其中广泛的人脉关系必是成功的要素之一。那么,如何增加这种人脉关系呢?这种让企业人“走出去”的培养战略便是行之有效的操作方法,让“人脉”创造企业的“钱脉”。
“如何送?送哪里?”学问大!
选择中高层管理人才培养“送出去”战略,如何送?送哪里?医药企业的老总和人力资源部门应该做好选择和判断。笔者建议应该考察以下几个条件:主办方资质如何;师资力量怎样(医药行业师资占多大份额);在教学内容上是否注重行业内的专业性和实用性;院方是否能组织学员形成一些类似“业务联盟”的组织,来以“学”促“业”,以“业”带“学”,比如是否安排有上下游客户一起研讨;此外,还应该考虑学员学习的便利性和时间安排是否合理;当然了,进修结束后有一个叫的响的“证书”也是必要的,毕竟这是对下属精神激励的一部分。
在被送候选人的选择上,医药企业可以从其能力、可塑性、忠诚度、业绩等几个方面来考虑选择,也可以作为企业对中高层管理者的年度奖励的方式出现,对于实力雄厚的企业,把上下游客户和自己的学员一起送出去学习,也不失为客户维护最有效的手段之一。至于学费支付方式和比例,不同企业有灵活多样的做法。
作者介绍:岳峰,沈阳药科大学90药学系;北京大学EMBA,1990年开始外企专业医药代表生涯,曾在日、港、德等多家著名跨国制药公司就任大区经理、培训师、营销总经理等职务;现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务;有13年营销管理和7年专职培训经验,为医药企业培训700余场。现任“岳峰医药培训工作室”www.bjqywy.com董事长、高级培训师,“清华大学-香港珠江商学院医药EMBA实战研修班”特约讲师。010-63790933 13381039955
![]() 一心只做好自己,靠口碑和回头客户生存与发展。 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。