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姓名: | 王越 |
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领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点: | 江苏 南京 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1256
- 博客访问:4805880
亲身经历和客户背景描述:
我记得去年10月份,我有一位朋友给我介绍了一家客户,是**科技集团,采购是一位古小姐,当时我朋友说这个采购我认识,但不是很熟,我把电话给你,你自己去联系。当时我的心情十分激动,因为这家客户的用量大概是四五十万,我就拿起公司的电话来给古小姐通话,当时那位古小姐蛮客气,只说可以呀,我给你两款样品,你现去给我报价,看一下价格合意,于是古小姐就发了邮件给我,一报价过去,我就开始电话询问,我们的价格怎样呀,有没有机会合作?那位古小姐说,我没时间,还没来得急看你给我的报价单,等我有时间看了以后再给你电话,于是第二天我又给她电话,她还是那一段说词,搞得我十分郁闷,我想这以后肯定没戏了,没想到没过几天,她又给我电话,郭先生,我这里还有几款,你再给我报一个价格吧!这一下我想机会又来了,我又给报了价格,第二天我又给电话询问,有没有合作机会呀。古小姐讲,机会肯定是有的,就是你们的价格太高了,我们价格高了我们可以再商量,又重新报价,没想到这一次,有两款价格说可以了,当时我很高兴,我主说我们的单价可以了,看你有没有时间,我再带一些我公司的样品去拜访一下你呀。当时,古小姐满口答应,第二天我就开着车到了他们公司,一见面,两个人话蛮投机,聊了半个小时,我就开始转移话题,古小姐,那你看,这几天能给我司下几张单,让我公司给贵司做几款试一下。古小姐说,不急,有单一定会给你们公司试做的,在那一段日子里,就是反复报价,一询问她就是说有机会。这样,时间久了,搞得我都没信心了,我就向我们上级汇报了此等情况,因我们的上司的经验和能力都是非常丰富,一听就知道他想要什么,我和我们领导又去拜访了她,没想到我们领导只用了20分钟时间就把她摆平了,就是谈到了回扣,做了货会给百分之几的,没想到第二天就下单了!
![]() 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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