![]() |
姓名: | 王越 |
![]() |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 |
![]() |
地点: | 江苏 南京 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1256
- 博客访问:4805886
最近培训行业有一家公司挺出名的,就是**经纪,一家以向培训机构提供培训师信息的中介公司,号称2014年推广了7000天次的培训课程,更让人惊讶的是他们的总经理,也是公司的发起人居然是一位88年出生,因初三时打了班主任后逃学的一位小伙子,更不可思意的是他还定期给年龄比他大很多,甚至还是博士的人讲如何当好讲师。我们姑且不讨论他说的业绩的真假,我们讨论一下他们公司的模式: 1、与互联网精神相违背; 互联网让信息更透明化,让商业社会没有秘密可言,也让所有的中介机构变得多余,以前互联网不发达的时候,商品的流通通常会经历省级批发商,市级批发商,县经批发商等,移动互联的时代把世界上所有的人窜联起来,客户可以直接找到自己想要的东西,比如小米手机,他们没有任何的中间环节,但培训经纪的模式还是在沿用以前传统的商业模式,他们通常以一定折扣的价格一次性预定讲师一定数量的课程,然后再批发给培训机构,这样的方式能坚持多久? 2、合作的时间不会很长; 根据二八法则,20%的客户带来80%的利益,第一次给培训机构推荐讲师,可能要花点功夫,但合作正规了,培训经纪的作用就可有可无了,但每一次合作,讲师都需要给培训经纪公司一定的提成,有时高于30%,这样的合作方法是不公平的,所以,培训经纪就需要不停地找讲师,不停地重复以前的情形。 3、培训机构不开心 目前国内大的培训机构不多,通常都是中小型培训机构,开源节流,省下来的钱也是赚的,特别是相同讲师的后期合作,很多培训经纪几乎没有起到作用,培训机构本来可能多赚30%的费用,但这笔钱却进入了别人的口袋,培训机构很不爽,培训经纪能谈下价格,培训机构同样也可以谈下来。 4、限制了讲师的发展 某经纪公司目前的团队几乎都是90后,年青,有活力,但也没有经验,该经纪公司要求所有合作的培训师必需定独家的合作协议,课程必需要经过他们,有实力的讲师,你愿意把自己的未来寄托给一群没有任何经验的人身上吗?讲师课程讲得越多,知名度越大,企业直接找讲师本人的机会就越大,企业更希望跟讲师直接交流,不仅仅方便,另外也希望讲师赚更多的钱,必尽服务的是讲师,因为该经纪公司要求讲师不可与企业谈费用,这样切断了自己向上再提升的空间,而且后面因为费用的问题,讲课也会越来越没有激情。
哪里有培训网的王总认为,未来的社会,会出现越来越多的自由职业者,他们不属于任何一家公司,因为他们会在不同公司里任职,以解决任务为导向,劳动合同变成了合作协议,特别是高端的职务,比如医生、律师、培训师、职业经理人等,企业找人才会更方便,现在谈谈培训行业的情况: 1、企业找培训师会更方便 企业可以直接找到培训师,而无需通过任何中介机构,比如哪里有培训网(www.nlypx.com)已经提供了几千位讲师的联系方式,直接面向企业人事经理; 2、建立较科学的评估体系 培训经纪这两年之所以火,是因为他解决了培训机构的一个困惑,不知道讲师水平到底如何,虽然很多培训经纪对培训讲师也没有什么严格的评估体系,仅仅通过讲师几十分钟讲解来判断讲师的水平,但对部份的培训机构来讲,特别是企业要讲师很急时,也会饥不择食地选择,哪里有培训网将建立一套标准的评估体系,让企业、机构选择讲师时更放心。 3、培训不受时间与空间的影响 目前的培训,要么你到机构的会场参加,要么请讲师到企业内部讲,企业需要的是解决当下重要和紧急的事,而不是解决重要但不紧急的事,培训机构推广的课程往往不是企业当下所需要的,另外,正规请一位讲师到企业讲课的成本很高,有没有一种可能性企业需要什么培训就有什么培训,需要解决时就能立即解决而且费用很低?哪里有培训网的王总认为完全可以做到的,比如,哪里有培训网推出“微培训”,一次培训限1小时,培训的方式可以是电话培训、网络视频培训、面对面培训,按小时付费,一次培训不超过3个人,把培训真正做成日常化。
所以,培训经纪的发展只是目前阶段暂时性的,否则,培训行业就是一种退步! ![]() 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。