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【一个好学的在校大学生评程晓华文章-现在这样的年轻人不多了 … 】

编者按：写这个篇幅很长的读后感的学生是中南财经政法大学的一名在校生，网名叫“小断”，我们在网上、邮件交流也有两三年的时间了，他给我的文章包括《CMO-首席物料官》写了很多读后感，甚至是指出了我文章中的一些问题，我深受启发，总体感觉，这个孩子肯定动脑子，善于思考，在日益浮躁的今天，这样的年轻人真是让人佩服！

程晓华

2013-2-2

库存周转率的递减效应与最佳决策模型

表示下载了，看了，发现库存周转率升高到一定程度时，现金结余好多啊。。。

最经典的一句话：针对企业所处的不同的环境，如不同的物料成本比例，不同的应收、应付款条件，考虑到库存的递减效应，这个企业在某一个时期，一定会存在一个相对合理的库存周转率，我们姑且称之为“最佳库存周转率”！

最后，表示没完全看懂。。。慢慢研究吧。。

·博文2：经销商驳美邦澄清公告：高订货指标压垮加盟店

观后感：

咳咳，供应链的放大效应撒，的确跟程老师的说法一样。我想，像美邦这样的公司，可以说他们的销售渠道都是专用的，不存在与人共享的情况。如果为了一时报表好看而出台强硬的政策，要求加盟店完成明显超过需求很多的订货指标，这种行为就是涸泽而渔。初期由于整条供应链上的库存还处于能够接受与消化的状态，一旦长期实施高订货指标政策，那么供应链上积压的库存将会越来越多。

不得不批评下，美邦居然不让退货！再而，加盟店为了消化库存，必然降价促销。我们知道消费者在服饰上的消费主要有2种，潮流与需要。新款式的确满足一部分人的需求，然后很多人买了降价商品后，还会转眼看你们的新品吗？再而，经济学的理论也很有道理：同样的消费，多元化的效用更高。也就是说，假如我有500元。买一件新品衣服要300-500，降价的只要100.那么新品衣服哪怕2件打折最多2件，但是降价的买1件，剩下的400买鞋子啊，帽子之类的，对于消费者来说具有明显的多元化消费倾向。

说的乱七八糟，美邦杀鸡取卵，极为不可取。

顶程老师，一针见血！

·博文3：程老师接受XX财经关于美邦库存问题的采访

观后感：

那啥，摘要就是红色字体的部分。

从程老师的语气可以看出，对于美邦的报表数据明显持有怀疑态度，当然由于公共媒体里不能表示出来。一句话：姜还是老的辣。“当然有可能了！”哈哈。。。

程老师一直很强调一点就是：上层总是不重视。当然，在财务群体也经常听说上面不重视，总认为如何如何。不同的公司、不同的管理层对不同部门的重视程度是不同的，这些取决于很多因素，比如管理层本身的阅历、知识系统甚至学历。很多人表示过于关注销售，总认为成绩都是销售部门的，这很不智慧。

简单个例子，如果是程老师在美邦任供应链总监，那么他绝对不会让美邦如今的情况发生的。当然，换句话说，如果不是美邦长期的这种做法，那么他们的报表数据要如何满足市场、满足那些幕后大老板呢？

本身财务就是两难的行业，甚至出现明文规定与实际硬性要求严重背离。某集团，负责资金运营的一个朋友告诉我说，国家的某个局对他们提交的数据不同意，打回来了。理由呢？数据不好看，自己回去修改修改，否则不能满足我们国家的增长指标。

不知道是不是以偏概全，在我个人看来，无论是报表数据还是其他数据为了迎合资本市场是现在默认的行为，但是为了迎合市场而处心积虑做着断送江山的事，这本身就是企业所有者与管理者之间的矛盾。管理者为了自身的利益忽略或者掩盖这个矛盾，只让所有者看到好的一面。等到问题真正凸显出来时，已经来不及了。为了短期的利益是否值得放弃一家巨型企业呢？

·博文4：元器件供应商的物料责任(materials liability)划分问题

读后感：

嗯啊，红色字体是摘要。

首先看到一窝子傻蛋就乐呵了，大概是半年前看到程老师说这句话来着，当时就觉得程老师很敢说，但是很欣赏，因为说的在理啊。

关于物料责任的划分，通过阅读程老师的文章，虽然没有亲身经历过，但是也明白责任很难划分，毕竟损失就在那里，作为客户只要不是发生在我身上，我不可能主动要求承担的。还是那句话说得好：哪怕吃亏也不要吃哑巴亏。用协议来划分责任，总不会吃更多亏吧？否则就如程老师说的那样：你再打一个新客户，可能比他还要糟糕。

协议那部分看到的时候我笑出来了，文章说：尽可能避免尽可能啊尽可能……当然，合同文字本身就应该清晰明确，不要出现模棱两可的表述。新合同不是格式合同，在法律上是没有偏向的。（格式合同是指格式条款是当事人为重复使用而预先拟订并在订立合同时未与对方协商的条款。其中的格式条款表述如果出现歧义，法律认为应该做出不利于提供格式合同的一方的解释。比如：保险合同。）

画大饼的咨询，想必就是听起来很牛逼，实际上还能解决一点问题，但是真正的大问题还是无能为力的那种吧？有几个高中同学大学毕业了，从事了咨询行业，或许他们以后会接触到吧。但是我不清楚国内咨询行业的人才是如何产生的：学校学到的知识、看到的案例进行研读、通过各种模拟达到理论上解决问题、切身经历过并将经历熔炼？可能偏激了，我相信还会有不少像程老师一样实干出身的这方面的人才，暂时还不知道罢了。。哈哈~~

··博文5：你为什么要上ERP？你需要什么样的ERP？

(读后感：

很明显，这篇文章的两点在于评论。这里摘取几个来：

·说外国的SAP不好，是因为你没用好；说国产的ERP灵活，是因为你太灵活。政策、法规、条例--德国有，中国也有。就像交通上的红绿灯，那个国家没有？问题是你执行了没有，要不要执行，如何执行，执行到什么程度，执行的目的是什么。

·再来一个假设：假设国内中小企业“不差钱”，上SAP无资金压力，但是，落实是一个大问题。有多少企业的ERP系统形同虚设，还是处于“人”治的阶段。

·我觉得上SAP的首要条件是钱的问题，即上SAP不会对企业的现金流产生冲击。而重要的衡量条件，是公司的系统及人员是否具备上SAP的资质条件，比如倚天剑，你就算再有钱买回来，不会玩的话，倚天剑也不过是玩具而已。我们不能把企业管理水平的提高过多的倚重在系统工具上，而是首先要重视企业文化建设及人员素质的提高，然后再是凭借系统实现管理层次的提高。

·在中国中小企业最怕的就是断了资金流。像国外的SAP软件价格自是不便宜，对于刚起步的中小企业来说最大的困难就是现金流很少。若是照你的观点，那些中小企业光买一个软件就占据了大头的资金，谈何发展？

接下来说说我的观点：

·我曾经实习的那家企业应该算是很小的集团吧。当时他们的情况是这样的：主导的是财务部门，当决定要上ERP的时候，就想着，国外的SAP、BAAN、甲骨文这些好贵好贵的说，财务觉得太贵了，就组织会议讨论还要所谓的研究了，最终选择了金蝶。那么决定金蝶之后呢？问题暴露出来了！这也不行那些不行，这个麻烦，那个不必要。最后感言：当时不该为了省钱自己研究，应该花钱请咨询公司或者事务所帮忙研究才是。

·其实自从10年夏季开始学习财务开始，网络和现实做财务的人员所说的可以提炼为几点：

1、小小公司的，那么国产的很够用了，特别是很小的私企，管家婆啊甚至免费的就够了。为啥？主要是老板看的。需要提供的数据也能提供。什么供应链也用不上，太多功能反而没用，库存总共就不到百万。PS:当为了节约等的操作成本大于效益的时候，将认为这项行动是无效的。

2、用友、金蝶的，有的总监说他们集团用这些挺好的，什么设置安全库存提醒，下达生产计划，生成操作记录。

3、用友金蝶用不好的，他们就说，这些数据都是假的。这些数据没更新，大家软件上了，依旧用自己的手工台账。

4……

我个人以为，评论所说的很有道理，关键在于人，而不是工具。那么应对程老师几个开放的问题，我相信不会有确切的答案，只有更合适的答案！

·博文6：IRS智能补货系统

IRS智能补货系统http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_7616.HTM

擦，下载文件被删了。。

强烈要求要这个模型！！

博文7：SCM-供应链 KPI 合理性设计

读后感：

程老师的意思，应该是现在银行的总贷款在上升，然而不良贷款率在下降。但是银监会的人拿不良贷款率作为评论依据。当然我相信他们也不是傻子，这样做的依据应该就是为了骗普通大众吧。为了证明他们的工作是有效的……

好吧，这个案例应该是影射一些企业的业绩指标设置不合理。其实指标有2中，数据与非数据。而数据指标分为绝对数指标和相对数指标。

只设定一些相对数指标，比如周转率、返修率、呆滞率等，反而对库存多少、返修问题类型和费用、呆滞总金额的大小没有足够重视。总不会是为了卖弄自己还是有小学数学水平所以才热衷于XX率吧？

这让我想起了《制造业库存控制技巧》里关于库存评价的案例：评价库存，看总库存金额差异，发现正确率达到了99%。然而每个库存单独拿出来，发现没有一个达到99%，甚至不到60%。那么99%是哪里来的呢？原来是你多了，我少了，加起来，不多不少，就算是100%。这种明显失衡的评价指标让管理者夜郎自大，往往忽视了真正的问题。

如果单个库存拿出来，而且是按照ABC分类，再按照书上那种方法作为衡量指标，那么，完蛋了，这些管理者年终奖没了。。。开个玩笑。。。

博文8：EMS之供应链管理

读后感：

字里行间，可以体会程老师的情绪。其实，大家何尝不是这样呢？做财务的觉得别人不配合，做内审的觉得权利不够又得罪人，做人力的觉得招聘难管理不易还要看领导的亲戚。总归，我还是没啥经验，说的话一直很肤浅。我知道。

其实很多人在做有难度的工作或事情时，总会生出放弃的念头，然而坚持下来的那些人最后成功或者失败，但是下一站会是阳光的一站。不怕别人笑话，当时实习的时候，自己犯了个错，总认为别人会一直介意。其实，大家都很忙，只是善意提醒你，这样做不好。却被我当成是心病一般折磨自己，害怕再犯错。那时候就有点想走人，然而，还是继续。这是一件很小的事，但是，正在经历的时候，的确难受。

程老师，向您学习！

博文9：关于库存分类的问题

此文还是没太多想说的，不同的角度不同的分类。不同的行业不同的需求，也就分类不同。

为了更好的管理，要切合实际，根据实际需要进行分类才是上策。不要拘泥于已有的分类模式，有时候合并或者另设一个类别，对于管理来说会舒服很多。

博文10：不一样的人，不一样的咨询

直接读后感：

深思！

我的那两个同学，大学毕业去咨询公司，哪怕真的做了几年，那也不就是Pure professors吗？没有多年的实践，思维可能固有难变通、可能天马行空。当然，我还是由衷希望他们做好。

算了，这不是我等可以非议的……

旅美华人？是刘宝红先生吧。收藏了博客，没过多关注，以后看来要多多关注才是。

也看过别人的文章，但总觉得少了点什么……

博文11：库存控制与库存计划、补充方法之区别

额~~~我想，应该是想要强调库存控制不仅仅是计划或者补充吧。

博文12：谁是下一代CEO？

读后感：

哈哈，笑了。貌似有点道理……

可惜的是，这次，他们竟然还没有想明白问题到底出在哪里！

这里应该换成“可恨的是”！

其实我也没想过一定要从事什么行业什么类型的工作，我喜欢读程老师的文章，哈哈~~~

理由嘛：

1、语言实在。

2、问题尖锐深刻，告诉你，就是这个问题就是这个，不是什么宏观啊什么的。

3、算是有一定知识的我，能看懂，看明白，并且，看的服气。

CEO不知道说什么，马上毕业了，考研完，该找工作了。或许，冲动一点，也去做做这行呢？哈哈~~

博文13：这样的人也可以干供应链总监？

(读后感：

其实这篇文章我很早就看过了，当时是挑着看了几篇，又准备考研或者玩去了……

当然，我个人不是很赞成断交的。每个人都有自己的原则吧，当初自己也为了自己所谓的原则而与某些其实很要好的人断交。很不值得，但是没脸回去……

不知道说什么了，如果是我，或许会选择不同的方式吧……

不过平心而论，也不喜欢迟到，更不喜欢迟到的人。。

博文14：湖南人认识湖南鸡？

(读后感：

嘎，看到这里我就羞涩了~~~我也算是湖南人吧，略懂皮毛，甚至皮毛都算不上，却还是跟别人争的有来有去的~~~当然，用的道理与案例大多是从程老师这里看到学到的。。哇哈哈~~~

我发现我有装X的潜质~~~

实话说，或许是自己也认真学了，虽然中途因为考研之类的借口吧，没有继续学习，但是自己用心了，在别人嘴里不屑一顾，总想要反驳下吧。这是病吗？

博文15：KPI啊KPI！

(读后感：

哈哈，我也想问，警察的KPI是什么撒？

KPI是很头疼的东东撒。说个冷笑话吧，某个公司，对财务也有KPI。但是这个KPI呢很奇怪，比如凭证要在第二天订好、报表要2天内出来等等。完成了，算你业绩优良，没完成，那么抱歉，考核成绩得扣。

这是真实的案例，有时候KPI让人又爱又恨啊。有了KPI，那么有目标了，但是KPI有时候让人绝望，有时候让人啼笑皆非。合理的KPI，是让员工的努力方向有利于企业才对吧~~那为了不失衡，KPI涵盖的范围就很值得商榷了。

涵盖多了，考核成本也很高啊。涵盖少了，那为了KPI而做些不利于企业的事情也很正常吧？人不为己天诛地灭啊~~~

博文16：库存形成的“历史原因”

读后感言：

可以看出，程老师对自己是有极大的信心的。库存随着销售的增加而增加似乎是正常的吧，而库存周转率没有太大的提高并不能直接说明供应链管理水平没有提高吧？

我个人是这样看的，销售增加有多种情况：新市场、新产品、一个市场更多份额、货币贬值等。不管怎么说，现在大企业都有多元化发展的倾向，那么，更大的规模，更多的业务管理难度上应该是更大吧？在此基础上还提高了库存周转率，是否应该稍微放大下他们的功劳呢？

比如文章的这个例子：

“当时他们的年产值大约两百亿，库存大约六七十个亿，现在呢？年产值大约五百个亿不到，库存也是水涨船高，超过110个亿 – 八年多的时间过去了，他们也算是有点改善，因为库存周转率大概从2提高到大约现在3的水平，但改善不大，智商大约还是停留在学前儿童的水平，如此而已。”

博文17：Lean 之毒

(这个，没体会哈，我就不非议啦~~~~我只是想知道，为啥？

博文18：“集成供应链管理”的简单理解

读后感：

只能说之前对集成供应链管理不理解，现在算是了解了一点。不过，还是不太明白啊。。。唉~~~希望有个成功的案例~~~