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姓名: | 刘杰克 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 海淀 |
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山茶油是从山茶科油茶树种子中获得的,既是我国最古老的木本食用植物油之一,也是我国特有的传统的食用植物油,其生产和发展的历史源远流长。中国是世界上山茶科植物分布最广的国家,是世界上最大的茶油生产基地,除此之外只有东南亚、日本等国有极少量的分布。油茶的中心产地则分布在我国的西南及湘、赣南部,其栽培历史有2300年以上。刘杰克营销顾问机构希望通过对中国山茶油行业的市场分析和竞争战略的提出,提升中国山茶油产业的整体竞争力,为将山茶油早日打造成为中国的“国油”奉献一份力量。
刘杰克:中国山茶油行业市场分析及竞争战略(一)
文 / 刘杰克
作为我国特有的木本油脂和食用油市场上的一支新生力量,山茶油有着其它食用油所不具备的诸多优点:营养丰富,富含不饱和脂肪酸,其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似,有“东方橄榄油”之美称。茶油中含有多种功能性成分,长期食用,具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效,和防癌抗癌的特殊功效。
现在国内市场上销售的山茶油品牌,基本上来自湖南,江西,广西,浙江等山茶油主产区。作为食用油领域的专家,刘杰克营销顾问机构对这一近期开始崛起的古老产业进行了长期的跟踪和研究,并据此提出如下市场分析和竞争策略。
一、 山茶油产品消费者分析
为了解国内消费者对山茶油的基本认识情况,使用频率,以及消费者获取信息的渠道,我们本月中旬在北京东单、复兴门、王府井、西单、新发地等多个食用油销售终端随机对山茶油的购买者进行了定量访问。本次访问共计发放问卷800份,收回问卷772份,其中有效问卷671份,我们采用专业分析软件SPSS对这些问卷的数据进行了各项相关分析,取得了所需要的结果。同时,在对问卷的可信度进行测试时,当置信度要求为95%时,即1-α=95%,n=671,解得e=0.037832,据此测试结果可知我们有95%的把握认为本次问卷抽样测试结果与总体结果的误差不会超过3.7832%,由此可以判定本次调研结果是可信的。我们现摘取其中部分信息与大家共享:
1,年龄
从年龄上看,随机抽取的山茶油购买者中,绝大部分是成年人,其中26-55岁这部分人群应该是习惯自主家居生活,这部分人群占到我们随机调查的山茶油消费者70%的比例,是最主要的消费者。
(后文见下篇)
作者介绍:刘杰克,著名实战市场营销专家、品牌营销策划专家、网络营销专家;企业品牌与网络营销策划顾问;北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师;著名市场营销讲师与网络营销讲师;《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师;和君咨询集团合伙人;刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点,电话:010-51290609,刘杰克官方网站:http://liujieke.com/,电子邮件:jackliupku@163.com,博客:http://blog.sina.com.cn/jackliupku,微博:http://weibo.com/jackliupku,微信号:ljkpku,品牌与网络营销交流QQ群:251993058
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