姓名: | 钱科宇 | |
领域: | 企业战略 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 浙江 杭州 | |
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原创:文/钱科宇 (微信号:qian_keyu)【转载请注明】
你一直以来引以自豪的优势, 是否是客户真正需要的?
你的家具,货真价实,兼顾耐用,但宜家的销量比你的销量大多了; 你的茶叶,中国十大名茶、历史悠久而且绿色种植、包装又上档次,但立顿的销量比你大多了。 你的产品,除了质优和价廉,还有什么?现在的消费者真的关心质优价廉么?宜家确实是价廉,但比宜家更廉的家具为什么卖不掉?你可以问问购买者是怎么想的。 因为宜家有品牌效应,所以买的人多?宜家是用广告砸出来的品牌么?你砸一个试试看?购买宜家是一种有别于其他家具厂商的体验,比如“设计巧妙、功能实用”,再比如宜家提供免费的儿童看护、并且提供美味低价的食物等等。
现在到了该问自己三个问题的时候了: 企业战略管理架构师 |
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