姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1170
- 博客访问:1335663
我们对领导我们能不能强势?能不能跟领导这么说?“领导我这个人脾气不太好,我就喜欢跟人这么说”,不太好吧。跟领导汇报工作,最好准备两个选项。 例: 领导您分配的工作我们都给您准备好了,这是两个选项,最后只等你拍板,其实无论怎么样最后都是落在您手里的,就是如何把孙子变成爷,选择题挺有意思的。这叫表面双赢。 想强势的时候却不敢强势的时候,一定要给对方做选择题。这是表面的双赢,为什么是表面的?因为游戏规则是一方定的。那么所以分苹果叫“我切你挑”,其实我想要的是全部苹果皮,而你想要的是全部苹果肉,这是不是又不公平? 谈判之前一定要把双方的需求交代清楚。你知道吗?也许你有犯这个错误。 例:你一去到谈判桌前面就跟对方讲了很多,然后先把自己喷高兴了,还问对方:“大哥您爽吗?”。注意,这就是严重对对方的不了解。那就是谁先说话谁先死。另外有没有发现如果只强调一个人的需要,一定会忽视对方的需要。所以我跟各位说一下,真正的高手一定善于听还是说,真正的高手是听的高手。 这次谈判对方一定要他赢你输,他不管我们的感受。对方一定要赢我们怎么办?那我们怎么双赢?你就告诉他,对方你把苹果拿走是可以的,请把钱包留下,谈判培训专家李力刚老师在谈判中有提出,谈判让出是可以的,不过有条件的,这是谈判的核心和根本。 所以谈判最终的双赢,最高层次的双赢叫做“礼尚往来”。“礼尚往来”,这次你占了便宜,下一次你让我占便宜,双方都给占点便宜。 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。