姓名: | 李成林 | |
领域: | 市场营销 运营管理 | |
地点: | 北京 通州 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12
- 博客访问:80916
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。 |
帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法 帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法 帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法 帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法 帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法 帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法 |
1. 对专业化销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 |
帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能 帮助学员了解目标管理的理论与框架 帮助学员掌握目标管理的步骤与方法 帮助学员了解沟通的基本理念,掌握询问、倾听和表达的技巧 帮助学员了解什么是团队,自己如何在团队内生存; 使学员明白自己在团队中充当的角色和责任,找到更好的工作状态 使学员了解时间管理的基本理论 让学员掌握时间管理的基本步骤与方法; |
培训师结合自己18年销售管理经验,从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择,到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导,最后到团队绩效考核,通过故事启发、案例分析、分组讨论,提高参训者在实践中运用理论的能力,提高企业的管理效率与效益。 |
1. 理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。 2. 掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。 3. 了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。 4. 渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。 5. 掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,如何支持渠道成员一起成长等内容。 |
传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法 切实提高学员的谈判技能,解决实际问题,现学现用,现场检验实际效果 |
了解品牌的实质和价值; 掌握品牌定位的方法; 掌握如何进行品牌构建,如何做好品牌营销; 掌握品牌分生与品牌延伸的条件预方法; 掌握品牌管理内容与方法。 |
掌握营销计划制订的内容和流程 掌握营销计划的结构 掌握营销计划制定的基本方法 掌握营销计划控制的基本要点 |
掌握有关服务营销的基本概念、理论框架; 掌握服务营销战略、策略制定的流程、步骤和方法; 提高服务营销的观念与意识,掌握专业规范的服务技能与知识; 形成分析、解决服务营销管理与实践操作的能力。 |
了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 |
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。 |